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GOでは平均して、ひとりのソフトエンジニアが一万行から二万行のコドを担当していたEOでは、その負担がおよそ八万行にまでなった。 研修制度が廃止されてしまったため、新しく入ってきたエンジニアはすべて、仕事をしながら学ばなければならず、ベテランスタッフの生産性が大きく落ちるのも無理はなかった。
エパンズと経営陣は三月をまるまる費やして、ふたたび事業計画を見直した。 四月七日に開かれる取締役会で、承認を受ける予定だった。
しかし、この作業が完了したとき、それを事前にチェックする一団が、AT&Tから派遣されてきた。 その中に、Ｋの戦略顧問の顔があった。
ぼくが、バスキングリッジの本社から東京のホテルまで追いかけた、あの男である彼は、EOの新戦略を提言した。 現在の製品が完成した。
あとは、ハード事業から完全に撤退し、ソフトのライセンス供与に的を絞るというのが、提言の柱だった。 なんのことはない、GOが当初から目指していた方向である会社はエンジニアを冷遇し、ホビットプロジェクトは中止され、GOのISVとハドのライセンス供与先はすべて去り、エパンズはGOの事業計画に戻すことを考えているマイクホマはEOの次の製品は絶対に出荷されないだろうと思い、たまりかねて辞職した。

それから三か月もたたないうちに、AT&TはEOからの完全撤退を決定した。 AT&Tは一九九四年七月二十九日、残る社員をほぼ全員解雇し、会社を清算すると新開発表した。
六週間後、EOに残った資産は競売に付されたGOの元株主はワラントを行使できなかったが、それはどうでもいいことだった。 紙屑にすぎなかったのだから公式、非公式を問わず、AT&TないしEOから残念ながら、GOとEOの短い歴史をふりかえってみると、経営のミス、競争相手の攻撃的な姿勢、大企業のパートナーの冷淡さに、失敗の原因があった。
と言いたくなる。 しかし、そうした要因がいろいろあったにせよ、市場のニーズにぴったりあった。
製品を、手頃な価格で提供することに成功していれば、プロジェクトは生き延びられたにちがいない。 高齢で世を去った人の場合、検視官といえども死因の特定がむずかしいときがある。
それと同じように、会社が失敗する原因はいろいろあり、ひとつの要因に特定することはできない末期症状の患者のように、元気に生活をしていれば発見されるはずの問題が見過ごされ、やがてはさまざまな病気が併発して、どうにも手の打ちようがなくなるほんとうの問題は、なぜプロジェクトが死んだかではなく、売上もなしに、なぜあれほど長生きしたかにある。 多くの人たちのたゆまぬ支援がなければ、GOはもっと早く、しずかに息をひきとっていただろう。
プロジェクトがあれだけ生き延びたのは、生きたいと願う意思の力が強く、自分たちの正しさを心の底から信じていたからである。 今日、世の中をよくしたいという衝動に駆られる人が、若者や馬鹿者に限られていないことを知ってほっとする。
その衝動は生きつづけ、シリコンバレーで働く人たちの中に強く脈打っているＪＳは一九九三年十月にＡを追い出されたあと、東海岸の小さな会社のCEOに就任した。 それからほどなく、以前からの不正行為が発覚して、CEOを辞任した。
Ｋは一九九四年六月にAT&Tを辞め、ハリウッド最大のタレント事務所に入り、マルチメディア市場の責任者になったＫは、Ｊの好意でKP内に一時的にオフィスを設けたあと、人気のある財務ソフト〈クイックン〉のメーカー、ＩのCEOに招聴された同社はその後すぐ、Ｍの買収提案に合意する。 AD ソフトの大手のために新製品を開発することになった。
Ｄは、自分の会社がＩに買収されたあと、Ｍの創立者のひとり、の支援を受け、インターバルリサーチという研究所をシリコンバレーに設立した。 ＫＤはのちに、一流の科学者が集まる同研究所の一員となったFT (連邦取引委員会) は一九九三年二月、Ｍを提訴するかどうかで票決をとったが、二対二で可決されやす、調査を打ち切った司法省は同年八月にF Tの調査を引き継いだが、一九九四年七月、司法省とＭは和解に達したと発表した。

司法省は、Ｍが競争を排除し制限するライセンス契約を結び、パソコン用オペレーティングシステム市場を独占してきたとされる司竃について、かわらず、Ｉ製チップを使ったすべての製品に対し、「出荷数に応じて」ロイヤリティーを支払うよう、ライセンス供与先に求めることをしない。 また、競合するオペレーティングシステムを使った製品のライセンス取得、販売、提供を禁じる契約を、パソコンメーカーと結ばないそういう内容で両者は合意した。
一九九四年十二月時点で、Ａの〈ニュートン〉製品ラインの販売はかんばしくなく、期待を裏切ったという声が多い。 AT&Tと共同で、〈マジックキャップ〉の最初のバーＪを発売した。
ＩはAT&Tのホビットに対抗して、ポラの生産をめざしていたが、その計画を中止した。 これを受けて、Ｍは、〈ぺンウインドウズ〉の未発売の後継ソフト〈ウィンパッド〉の開発をやめると発表した。
〈ウィンパッド〉のチームは、ウインドウズグループに吸収され、一から出直すことになった。 ステートファームは、〈ペンポイント〉をべースにした。
保険金算定の最初のアプリケーションの実地テストを完了した。 予備調査によると、このアプリケーションだけで、ステートファームは年に八千五百万ドルも節約できるというこのため、Ｎビンセントはペンコンピューターを総額五千万ドル発注する計画であるビンセントは最後まで〈ペンポイント〉に期待していたが、〈ぺンOS〉に切り換えざるをえなかった。
ぼくは家でのんびり数日間すごすうちに、次は何をやろうかと考えはじめたテクナレッジにいた頃からの友人、Ａから電話がかかってきて、最近開発した技術を使って何かおもしろいことがエピローグできないだろうかと言う。 彼のソフトエンジニアのチームは、ディスカウントハウス(委託売買手数料が安い証券会社) のＣと契約し、ポートフォリオトラッキング、注文管理システム用のウインドウズのストリートスマートをつくることになったという「基本的に、顧客は自宅のコンピューターからシュワッブのデータセンターを呼び出し、ポートフォリオの運用成績や株式相場の値動きをチェックし、売買注文を出し、会社や製品に関する最新情報に目を通せる」ぼくは翌日、Ａに電話をした。
「株を売買するのも、ほかの商品を売買するのも、ぼくには同じように思える。 ただ、株の売買のほうが、はるかに効率的に行なわれているだけだ。
そう考えてみると、ステレオだろうが、コンフレークだろうが、すべてのものに定価があるほうが不思議になってくる。 手元のパソコンを使って、いろいろな消費財を電子市場で売買できるようになったら、どうなるだろう。
」Ａは、アイデアはおもしろいが、実現性は乏しいと言う「できないことはないが、たいした。 成功は望めない商品名と価格がずらずら並んだだけのリストを考えてもみろ。
ぼくは言った「いや、違うやり方を考えればいいんだ。 大衆受けする魅力的なインタフェースをつくって、写真や商品情報をたくさん提供する情報提供は無料で、売買が成立したときに、何パーセントか手数料を取ればいいだけど、いちばん肝心なのは、株式市場のように需給に応じて値段が変わることだ」Ａは言う「こういうことも考えられる顧客がどの写真を眺めているか、どれくらい眺めているかがわかれば、どんな商品に関心をもっているかがわかる。

それがわかれば、顧客が買い物をする前に、割引券を電送できるたとえば、買いたいと思っている。 スキーを五ドル割り引きにしますが、その割引券の有効期間はあと三十分だけですとかて問題じゃなくなる。

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